Переговоры с ТНК: каковы у страны шансы на успех?

Взаимоотношения между фирмами и странами предстают сложным комплексом, включающим элементы сотрудничества и конфликта. Можно вести речь о диалектическом характере этих взаимоотношений, в которых никто из партнеров не способен добиться абсолютной гегемонии над другим. Для ТНК, с одной стороны, наличие национальных государств на карте мира является важнейшим фактором, заставляющим ее учитывать местные особенности при реализации своей глобальной стратегии. Для национального государства, с другой стороны, ТНК представляет собой основной канал, по которому силы глобализации оказывают свое воздействие на страну.

В любом случае, является ли конкретная ситуация во взаимоотношениях государства и ТНК скорее конфликтом или скорее сотрудничеством, в ней всегда присутствует открытый или скрытый элемент торга (bargaining). Этот торг представляет собой сложный результат переговорных процессов и сделок внутри фирм и государств, к которому приходят стороны по мере того, как различные группы интересов пытаются повлиять на их окончательную позицию в итоговых переговорах.

Вообще предпочтительным для ТНК было бы устранение барьеров как для импорта, так и для своего непосредственного присутствия на рынке; обеспечение свободы ввоза капитала и репатриации прибыли, свободы импорта компонентов, материалов и корпоративных услуг, неограниченной свободы деятельности на местном рынке труда. ТНК стремится реализовать свое право размещать компоненты своей цепочки создания стоимости в том месте в мире, в каком она сочтет для себя наиболее выгодным с точки зрения максимизации прибыли и доли рынка. В тоже время государства желают максимизировать долю своей страны в цепочке создания стоимости. Процесс согласования интересов носит динамический характер, позиции и сравнительная сила сторон за переговорным столом меняются с течением времени. Каждая сторона — в зависимости от соотношения сил в данный момент — использует определенные аргументы.

Относительная сила переговорной позиции государства зависит от количества иностранных фирм, претендующих на реализацию данной инвестиционной возможности; от степени уникальности предложения иностранных фирм, т.е. от того, могут ли его заменить отечественные компании и в какой мере; от того, насколько велико желание общества получить доступ к товарам или услугам иностранных компаний. Относительная сила переговорной позиции иностранной компании предопределяется: «интенсивностью» ее потребности в осуществлении инвестиции (иными словами, насколько вопрос для компании состоит в том, где и каким образом осуществлять инвестицию, а не в том, делать ли ее вообще); степенью уникальности инвестиционной возможности, предлагаемой данной страной, по сравнению с возможностями, предлагаемыми другими странами; величиной вложений, уже сделанных фирмой в данной стране.

По мнению ученых «мир без границ» имеет следующие характеристики:

  • инвестиции больше не ограничены географически, т.е. капитал может беспрепятственно перетекать в места, обещающие наилучшие возможности и наибольшую прибыль;
  • отдельные государства утратили контроль над местонахождением капитала, так как ограничения больше не эффективны в мире, где капитал может пересекать национальные границы без всяких усилий;
  • революционные изменения в информационных и транспортных технологиях позволяют глобальным компаниям виртуально присутствовать в любой точке мира, не создавая там управленческих структур;
  • предпочтения и вкусы потребителей становятся глобальными, в определенном смысле усредняются.

Пик популярности данного подхода пришелся на 90-е гг. XX в.: «Мы переживаем трансформацию, которая преобразит политическую и экономическую жизнь наступающего столетия. Не будет ни национальных продуктов и технологий, ни национальных корпораций, ни национальных отраслей промышленности. Больше не будет национальных экономик — во всяком случае в привычном смысле... По мере того как практически для каждого фактора производства — денег, технологий, предприятий, оборудования—становится возможным без всяких затруднений пересекать границы, само понятие американской экономики теряет смысл, равно как и понятие американской корпорации, американского капитала, американских продуктов и американской технологии. Подобные же изменения происходят и во всех остальных странах, с той лишь разницей, что некоторых они затрагивают глубже и быстрее, чем других...».

И. Розинский

Стр.:  1 | 2
Печать Отправить ссылку

Forex: валютные пары

НОВОСТИ

30 июля 2018 г.
18:10МИД Ирана: Тегеран пока не получил от ЕС новых предложений по атомной сделке
17:31СМИ Саудовской Аравии: король страны и президент США будут поддерживать стабильность рынка нефти
16:52Казахстан либерализовал визовый режим для иностранцев
16:01ООН приветствует новое соглашение стран ЕС по миграции
15:39Акционеры "Мечела" утвердили выплату 16,66 руб. на привилегированную акцию
15:04ОСАГО может остаться невостребованным из-за особенностей рынка
14:42АФК "Система" планирует вернуться к прежней дивидендной политике
13:47Объединенную ракетно-космическую корпорацию возглавит бывший гендиректор АО ГЛОНАСС
12:47Путин утвердил национальный план противодействия коррупции
12:28"Натали Турс" объявила о сокращении чартерных программ в Испанию, Италию и Турцию
11:59ЕАЭС вводит антидемпинговые пошлины на некоторые виды гербицидов из ЕС
11:25Трамп потребовал от Германии увеличить взносы в НАТО
10:56Павел Федоров переизбран главой совета директоров "Башнефти"
10:15Трамп: США пока не собираются выходить из ВТО
09:46Экономический рост в Грузии в мае составил 7,5%
справка для бассейна москва Вот почему многие люди, ценящие свое время и силы, предпочитают просто купить справку в бассейн. Воспользовавшись нашими услугами, можно получить справку для бассейна практически моментально.