Стратегии для сфокусированного универсального банка.

Управлять рынком всем, всяким, в любой момент и повсюду — невозможно. Универсальный банк будущего должен сконцентрироваться на избранных категориях услуг, и в этом будет состоять его отличие. Традиционный тип универсального банка фактически и психологически основывается скорее на принципе «и то и другое», чем «ни то ни другое». Будущий банк найдет среднее решение между обоими экстремальными вариантами. Поэтому фокусировка и получение эффекта рычага благодаря деятельности универсального банка требуют рациональной дисциплины в следующих шести областях:

  • выбор сфер деятельности и сегментов, в которых данный банк может и хочет быть конкурентоспособным: в качестве исходной точки и фокуса необходимо использовать «естественные», традиционно сильные стороны. Только наличие сильных сторон и постоянный фокус способствуют созданию добавленной стоимости в течение длительного времени. Фокусировка означает место в действующей первой четверти (или возможность его получить) в отношении продуктов, клиентских сегментов, структуры затрат, рынка, географии.

Фокусировка означает отказ от неразумного и неконтролируемого разнообразия в отношении продуктов, клиентских сегментов, географии представительства в стране и за рубежом;

  • оптимальная и гибкая фокусировка клиентуры с учетом меняющейся динамики рынка;
  • максимализация дохода и минимизация затрат благодаря «экономии масштабов, границ и квалификации». В идеале упомянутые области деятельности эффективным образом дополняют друг друга;
  • фокусировка означает также отказ от использования собственных сил в тех случаях, когда невозможно самостоятельно достичь критических величин;
  • тщательный выбор внутренних информационных систем управления: наглядность — предпосылка для лучшего решения;
  • надежность фокусировки на выбранных сферах деятельности благодаря квалифицированному маркетингу и высокой коммуникационной способности.

В периоды перемен стартовая позиция определяет возможность выхода на финишную прямую. Развивать имеющиеся естественные или традиционные сильные стороны проще, эффективнее и относительно менее рискованно, чем пытаться укрепить слабые места. Недостатки, поддающиеся воздействию, и опасности следует ограничить или нейтрализовать, чтобы они не создавали угрозы для сильных сторон и шансов. Тем самым создается барьер от проникновения «взломщиков» и «снимателей сливок». «Усиление сильных сторон» помогает фокусировке: для одних — это продвижение своих услуг или сегментов в верхнюю четверть, для других — изменение фактической сети сбыта или повышение уровня качества или и то и другое.

Уже только поддерживать сильные стороны на том же уровне достаточно сложно. Тем более велики затраты средств, времени и риск в случае намерения полностью исправить недостатки. Конкуренты тоже не спят. Тот, у кого нет своих подлинных преимуществ, не может создать их при помощи стратегии приобретений по принципу «забегания вперед». Тот, у кого сегодня нет своих подлинных преимуществ, уже завтра будет вынужден подчиниться сильнейшему. Пока еще имеющиеся в распоряжении секторы рынка и сегменты клиентского контингента могут вскоре потерять свою ценность.

Принцип концентрации на ключевых способностях автоматически ведет к самоограничению и фокусировке. «Усиление сильных сторон» ведет к концентрации и эффекту рычага имеющихся ноу-хау или существующих инфраструктур. Универсальный банковский бизнес и фонды — типичный пример применения эффекта рычага для уже имеющихся в принципе сил. «Усиление сильных сторон» или «нейтрализация слабых» еще не подразумевают поглощения одного банка другим. Столь же выгодным или даже более интересным может оказаться использование признанных специалистов и коллективов, что привлекает особое внимание к инвестиционным банкам.

Х-У. Дёриг

Стр.:  1 | 2 | 3
Печать Отправить ссылку

Forex: валютные пары

НОВОСТИ

25 апреля 2018 г.
19:45Рынок акций Московской биржи по состоянию на 18:45 мск 25 апреля снижается
19:25Капитализация российского рынка акций Московской биржи в секторе Основной рынок на 25 апреля снизилась на 0,64% и составила 38222,755 млрд руб.
19:25ЦБ РФ будет бороться с сопротивлением эмитентов при конвертации облигаций в акции
19:15Средний курс юаня со сроком расчетов "завтра" по итогам торгов составил 9,7895 руб.
19:15Средний курс доллара США со сроком расчетов "завтра" по итогам торгов на 19:00 мск составил 62,0217 руб.
19:15Средний курс евро со сроком расчетов "завтра" по итогам торгов на 19:00 мск составил 75,7022 руб.
19:03ФАС выдала "Транснефти" на год разрешение на получение контроля над НМТП, может продлить при необходимости
18:59Индекс МосБиржи не изменился, индекс РТС снизился на 1,4%
18:48Держатели евробондов "РусАла" просят OFAC разрешить операции с ними и продлить дедлайн по продаже - агентство
18:47ВЭБ установил ставку купона бондов ПБО-001Р-К037 на 20 млрд руб. в размере 7,01%
18:41Совет директоров "Роснефти" рекомендовал выплатить дивиденды за 2017 г. в размере 6,65 руб. на акцию
18:35Глава ФАС не уверен в успешной блокировке Telegram в России
18:28СП РФ предлагает оптимизировать законодательство в сфере госзакупок
18:13Артемьев: временная национализация РусАла в теории возможна - либо за деньги, либо за активы
18:07ЦБ: активы лишенного лицензии Темпбанка не превышают 2,3 млрд руб., обязательства - более 13,5 млрд руб.
Главная Кондиционеры Mitsubishi Heavy Ленты алюминиевые. Кондиционеры Mitsubishi Heavy Industries. Кондиционеры Mitsubishi Heavy собираются только из оригинальных комплектующих.