Региональное партнерское сотрудничество - это эффективная бизнес-модель.

DeltaCredit - первый в России специализированный ипотечный коммерческий банк. По словам его руководства, основная цель DeltaCredit - сформировать в России цивилизованный и доступный широким слоям населения рынок ипотечного кредитования. На сентябрь 2006 г. банк выдал почти 8000 ипотечных кредитов на сумму около 380 млн долл. Разветвленная региональная сеть банков-партнеров DeltaCredit позволяет предоставлять ипотечные кредиты DeltaCredit во многих городах России, например в Екатеринбурге, Краснодаре, Новосибирске, Оренбурге, Владивостоке и др.

На прошедшем 7-10 сентября текущего года форуме «Банки России - XXI век» заместитель председателя правления банка DeltaCredit Игорь САДОВСКИЙ представил программу регионального партнерского сотрудничества.

Когда пришла идея развивать региональную партнерскую программу и с чем это было связано?

Можно сказать, что программа существовала всегда. DeltaCredit работаете банками-партнерами с начала своей деятельности - с 1999 г., т.е. основа региональной партнерской программы закладывалась 7-8 лет назад. В 2004 г. Совет директоров, акционеры DeltaCredit приняли стратегическое решение развивать программу в регионах путем сотрудничества с региональными коммерческими банками с учетом того, что региональные ипотечные рынки имели высокий потенциал развития, а региональные коммерческие банки остро нуждались в долгосрочных ресурсах для развития ипотечного кредитования. Спрос был большим, и мы понимали, что при правильной организации сотрудничество с банками-партнерами представляет собой эффективную бизнес-модель. В этой связи цель банка DeltaCredit в развитии сотрудничества с банками-партнерами заключалась в увеличении прироста ипотечного портфеля путем покупок ипотечных кредитов, выданных банками-партнерами. Банки-партнеры получали и получают от нас помощь в решении проблем с долгосрочной ликвидностью. Без такой помощи они не могут выдавать значительный объем ипотечных кредитов, поскольку не имеют достаточно долгосрочных ресурсов.

Какие Вы ожидаете результаты от реализации этой программы?

Считается, что российский ипотечный рынок уже несколько лет растет минимум на 100% в год, Перед DeltaCredit акционеры ставят цель - достичь как минимум такого же роста объема ипотечного кредитования. Программа сотрудничества с банками-партнерами считается стратегической, ее доля в общем бизнесе DeltaCredit будет возрастать, дополняя основной бизнес DeltaCredit, заключающийся в прямых продажах ипотечных кредитов в Москве, Санкт-Петербурге и некоторых других городах.

Вы сейчас плотно работаете с регионами. С какими трудностями и особенностями вам приходится там сталкиваться?

Когда мы пришли в 2004 г. в российские регионы, то увидели, что там существует огромный неудовлетворенный спрос на рублевые ипотечные кредиты, в то время как долларовые ипотечные кредиты спросом почти не пользовались. В то время как в Москве и Санкт-Петербурге спрос на валютные ипотечные кредиты был многократно выше, чем спрос на рублевые ипотечные кредиты. В принципе, это объяснимо, поскольку в Москве и Санкт-Петербурге люди мыслят в долларовых эквивалентах, цены на недвижимость котируются также в долларах, у многих зарплаты привязаны к долларовым эквивалентам. В российских регионах же, за исключением портовых городов и нескольких городов, где развиты экспортно ориентированные отрасли, подавляющее большинство населения с огромным недоверием относится к предложениям валютных ипотечных кредитов, а зарплаты и недвижимость в основном номинируются в российских рублях. Поэтому нам в 2004 г. пришлось очень быстро перестроиться и найти, что было непросто, источники привлечения рублевых ресурсов для того, чтобы покупать у региональных ипотечных банков рублевые ипотечные кредиты.