На российском рынке новостроек число скидочных предложений увеличилось в 1,5 раза по сравнению с прошлым годом, свидетельствуют данные аналитиков, пишут "Известия".

Средний размер экономии для покупателей (3,6 млн рублей) эквивалентен 8-10% стоимости типовой двухкомнатной квартиры в Москве, отметил гендиректор группы компаний "Садовое кольцо" Илья Колунов. Рост скидок напрямую связан со снижением спроса в конце зимы, считает эксперт. Основная причина в том, что значительная часть покупателей реализовала отложенный спрос в ноябре-январе из-за информации об ужесточении условий семейной ипотеки.

Сейчас спрос на первичном рынке жилья в России ниже на 25-30%, чем в аналогичный период прошлого года, сказал директор по продажам федеральной компании "Этажи" Сергей Зайцев. "Естественно, это подталкивает застройщиков к усилению механизмов стимулирования спроса", - подтвердил он.

Рост числа скидок на первичном рынке - это прямое следствие охлаждения спроса после изменения ипотечных условий, уверена основатель агентства недвижимости "БезФильтров" Ригина Гордеева. В середине 2024 года завершилась массовая льготная ипотека, а рыночные ставки в 2025 году - начале 2026 года держались на уровне около 20%, что сильно ограничило возможности покупателей.

Увеличение объема скидочных предложений на рынке новостроек во многом связано не только со снижением спроса, но и с различиями в ценовой политике самих девелоперов, уточнила директор по продажам Asterus Татьяна Шибанова.

Большинство действующих скидок - это дисконт, который можно получить при 100-процентной оплате собственными средствами или при использовании рыночной ипотеки, подчеркнула руководитель аналитической службы агрегатора новостроек Redcat Наталия Рыжкина.

Другая популярная формулировка - "рассрочка без удорожания" - верна только формально. Цена квартиры не увеличивается в процессе платежей, но она изначально выше, чем цена при покупке со скидкой за наличные. "То есть если сравнивать с вариантом полной оплаты, то рассрочка фактически превращается в скрытую наценку, а не в финансовую выгоду, - пояснила Гордеева. - По сути, девелоперы таким образом собирают весь возможный спрос сразу: и покупателей с наличными, и тех, кто может платить постепенно".

Причина, по которой застройщики так щедры, - не забота о покупателе, а попытка избавиться от нераспроданных остатков, добавил директор рынков России и СНГ "Фам Пропертис" Валерий Тумин.

По словам Зайцева, рынок новостроек будет находиться в состоянии трансформации и дефицита спроса минимум до апреля. Затем покупательская активность начнет постепенно восстанавливаться, подогреть спрос может дальнейшее снижение ставок по рыночной ипотеке, а также принятие решения о дальнейшем ограничении семейной ипотеки, в части применения дифференцированных ставок.