Пик популярности рассрочки как инструмента продаж на рынке новостроек пройден, говорится в исследовании аналитиков ДОМ.РФ, Единого ресурса застройщиков (ЕРЗ) и рейтингового агентства НКР.

"Рассрочка на рынке новостроек за последние три года прошла путь от нишевого до одного из ключевых инструментов продаж. Однако пик её популярности, скорее всего, уже позади. Если в 2022 году доля рассрочки в договорах долевого участия составляла всего около 7%, то к концу 2025 года она выросла более чем вдвое - до 16%. В абсолютных значениях рост еще заметнее: с 300 млрд рублей до 1,3-1,4 трлн рублей", - говорится в исследовании.

Отмечается, что рост объема рассрочек напрямую связан с удорожанием рыночной ипотеки и сворачиванием массовой льготной программы. Рассрочка стала ответом рынка на недоступность кредитования. При этом рассрочку как инструмент предлагают более 90% застройщиков. Самый популярный размер первоначального взноса составляет около 30%, самый частый срок - до года после сдачи объекта. При этом лишь 38% покупателей готовы воспользоваться этим инструментом.

По словам руководителя аналитического центра ДОМ.РФ Михаила Гольдберга, масштабирование рассрочек на фоне высоких рыночных ставок и завершения широкой господдержки было хорошим решением для временного поддержания спроса, и они со своей ролью справились. При этом остаются риски.

"Механизм несет значительные риски для всех участников сделки и для отрасли в целом, поэтому по мере снижения ключевой ставки и застройщики, и сами покупатели все чаще выбирают традиционную ипотеку. Когда рыночные ставки снизятся до приемлемых 12%, рассрочка вновь станет редким явлением, используемым в основном при приобретении дорогостоящей недвижимости", - приводятся в сообщении слова Гольдберга.

В исследовании отмечается, что базовый сценарий предполагает снижение доли рассрочки до 11,5% по итогам 2026 года. По оценкам НКР, даже при быстром снижении ключевой ставки до 11% доля рассрочки к концу года останется на уровне около 11%, а при ужесточении денежно-кредитной политики доля рассрочки прогнозируется меньше, чем была на конец 2025 года.