Доля нераспроданного до ввода жилья в новостройках даже в успешных с точки зрения спроса регионах России в следующем году может составить около 30%, заявил директор bnMAP.pro Сергей Лобжанидзе.

"Если посмотреть на доли в общем суммарном поглощении 2026 года и разделить их на долю ДДУ (договоров долевого участия) и на долю ДКП (договоров купли-продажи), хочется заметить, что есть достаточно выраженная динамика. В некоторых локациях доля продаж по ДКП - это уже 25-30%, то есть треть. Те локации, которые ещё находятся в балансе 20%, очень вероятно, в 2027 году получат 25-30%, потому что объективно спрос на этапе строительства сокращается", - сказал Лобжанидзе на сессии "Региональная дифференциация рынка недвижимости: риски и перспективы" в рамках Строительной недели БРИКС.

Эксперт подчеркнул, что тенденция особенно опасна для регионов с высокими темпами строительства.

"Если посмотреть дальше по сделкам ДКП, там тоже можно заметить простую аналогию: чем больше вы строите, тем больше у вас остаётся, соответственно, у вас больше шансов увеличить объёмы продаж по ДКП", - отметил Лобжанидзе.

Он предостерег застройщиков от одинакового подхода к продаже недвижимости по ДДУ и ДКП.

"На этапе строительства вы продаёте мечты и ожидания, а на этапе ДКП вы продаёте то, что построено. Иногда разница может быть заметна достаточно явно", - заявил эксперт.

При этом он отметил, что остатки, оставшиеся у застройщиков после завершения строительства, не вызывают опасений в горизонте первых месяцев.

"Если вы попадаете в реализацию всего объёма на ключах, для вас это достаточно выигрышная стратегия. Если вы продаёте год или полтора после разрешения на ввод, это стратегия чуть менее удобная, но пока ещё допустимая. Проблема начнётся, когда вы будете продавать два или три года после разрешения на ввод, потому что ваш продукт может в этот момент устареть. Могут выйти новые конкуренты - в более сильных локациях или с более сильным продуктом, начнут оттягивать у вас потенциальный спрос. Поэтому в целом, если вы увеличиваете сроки реализации по проекту, вы увеличиваете риски, контролировать которые не сможете", - резюмировал Лобжанидзе.

Он добавил, что неплохие показатели скорости поглощения отмечаются в Москве, Московской области, Казани, Санкт-Петербурге, а в ряде других регионов есть объем накопленных рисков.